在国内市场迎来了百万高尔

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更新时间:2018-10-24 点击数:295

一汽丰田2015年首款重磅车型第十四代皇冠上市。这款与奥迪a6l、宝马5系li、奔驰e级车对标的丰田旗舰98万元,成为首款订价在30万元以下的高端c级车。

一汽丰田相关负责人告知《每日经济消息》记者,下降起售价的主要目标是拓展消耗人群。在日本,皇冠车主的均匀春秋是62岁,而全新皇冠在国外湎?市场的方针消耗者是30~40岁的年青群体。

全新皇冠承当了丰田重回支流高档车阵营的重任。数据显现,皇冠在中年夜型车细分市场中占比持续走低,已与其最后引入国外湎?时的近三成市场据有率不成等量齐观。201449万辆,与德系竞品车型差异较年夜。

据了解,全新皇冠对准4000辆月销方针,估计将在一汽丰田销量方针中占比3%摆布。同时,一汽丰田公布了将来五年计谋,将冲刺百万辆方针从头提上日程。

价钱下探至30万之内

眼下,奢华车消耗人群日渐年青化的趋势,已最先影响各年夜汽车厂商的营销计谋。那末,第十四代皇冠可否依靠“低价”的诚意打动年青消耗者?

“消耗人群向年青化拓展需求处理两个层面的成绩,一是产品本身的年青化,二是品牌文化的年青化。”品牌专家顾环宇向《每日经济消息》记者阐发称,年青化本身就是国外湎?奢华车市场的特点,相较于泰西市场,国外湎?奢华车采办人群春秋漫衍偏低20岁摆布。

正因如此,在日本受众春秋60岁摆布的皇冠,在国外湎?市场定位于30~40岁的消耗群体,其品牌重塑的难度不可思议。“全新皇冠是专门为国外湎?市场开辟的一款车型,在开辟之初我们成立了专门的设想团队。”丰田全新皇冠总工程师秋山晃告知《每日经济消息》记者。

顾环宇暗示,此次全新皇冠的价钱下探到30万元以下,“低价”成为最年夜卖点。

对此,一汽丰田汽车发卖总经理姜君暗示,“年夜家感觉价钱有点震动,冲破了30万元的心理价位,这是在c级车市场上没有的,这有助于我们不断拓展用户群。”

记者了解到,全新皇冠把合作敌手锁定在奥迪a6l、宝马5系li和奔驰e级车等传统c级奢华车。而在价钱上,则与奥迪a4l、宝马3系等b级车处于同必然价区间,从而构成差别化合作,以最年夜限度地争夺市场份额。

那末,奥迪a4l、宝马3系等车型的受众所需求的品牌特征与全新皇冠是不是符合?顾环宇暗示,皇冠一向以来带给消耗者的印象是“务实”,这与夸大时髦动感的奢华车年青群体有较年夜差异。是以,全新皇冠所代表的丰田品牌文化向年青化转型有必然难度。

也许恰是出于这一原因缘由,一汽丰田对全新皇冠并未做出太高的销量预期。此前有动静称,全新皇冠本年在华销量方针是2万辆。姜君告知《每日经济消息》记者,5l的,月销量方针200t车型上市以后,两款车型预期达到月销4000辆的方针。

从全球规模来看,一汽丰田供给的数据显现,皇冠主如果在国外湎?和日本市场发卖,在日本市场,皇冠每个月发卖3000辆摆布。在国外湎?,今朝的年销方针为3000~4000辆,也就是说其全球销量预期为6000~7000辆。姜君坦言:“国外湎?奢华车合作一向很剧烈,第十四代皇冠上市以后,我们但愿能够也许在奢华车市场占一席之地。”

一汽丰田重提百万辆方针

在全新皇冠等候重回支流高档车背后,是一汽丰田的整体计谋布局。2014年,在梳理经销商关系的“外务”以后,姜君把2015~2017年定为一汽丰田的“调全年”,留意2018~2020年实现倏地增加。

2012年,现任一汽丰田常务副总经理。